現在、世界中のトレンドとなっているマルチ・クラブ・オーナーシップ(ＭＣＯ)。同じオーナーが異なる地域やリーグに所属する…
現在、世界中のトレンドとなっているマルチ・クラブ・オーナーシップ(ＭＣＯ)。同じオーナーが異なる地域やリーグに所属するクラブを複数所有し、経営することで、さまざまなプラスαの効果を上げるビジネスモデルだが、それをアジア発という新しい取り組みでけん引するのが『ＡＣＡフットボール・パートナーズ』だ。
そのＣＥＯを務める小野寛幸氏に直撃インタビューを敢行した。＃５では、Jリーグの強みから改善点、さらに日本代表がさらに飛躍するための意見を聞いた。
Jリーグは「アジアのプレミアリーグ」に
――２０２３年４月の『フォーブス』の記事で、小野さんは「あらためて日本のJリーグの経営ガイドラインのクオリティに驚いた」と語っておられます。その意味は？
まず、今年30周年を迎えて、横浜フリューゲルスが消滅した以外、破産や倒産したクラブがないことは素晴らしいことだと思います。ヨーロッパでは大なり小なり破産したクラブや、 倒産してなくなったクラブがあります。クラブのアイデンティティを失ったヨーロッパの街が多く存在する一方で、30年間、一切の取りこぼしがなく続けられている、そして、各クラブが切磋琢磨しているというＪリーグは素晴らしいと思います。
観客動員数などのデータを見ても、平均動員数では、ヨーロッパと競争できる水準にある。加えて、スポンサー料なども含め、売り上げという面では、近々に１００億円に到達するクラブもあるでしょうし、現時点でも、２０～５０億クラスのクラブがゴロゴロいますしね。経済圏でも、プレミアリーグなどの５大リーグに次いだ、ロシア、トルコなどの第２グループにいますし、世界的に見ても、経済面では数字が立っているリーグだと思っています。
そこをより発展させるために、何が必要かを考えたときに、「アジアのプレミアリーグ化」という言葉を使ったこともありました。簡単に言えば、もっとブランディングをできるはず、というメッセージですね。
そこで、この問題の着地点として、私が提案したいのが、ＡＣＡＦＰというプラットフォームを活用してみませんかということ。日本のワールドカップ優勝という目的を達成するためには、ＡＣＡＦＰが日本のクラブを買収するよりも、すでにヨーロッパのクラブとの関係を構築できている私らを利用するほうが、話が早いと思うんです。それは出資でもいいし、パートナーシップでもいい。そうやって、私らが、Ｊリーグと世界をリンクさせる役割を担わせてもらえれば、日本のワールドカップ優勝の一助になるのではと思っています。
――日本サッカーが、ワールドカップ優勝という目的を果たすためには？
私は、ワールドカップは「ヨーロッパ仕様のサッカー大会」だと思っています。なぜなら、世界のトップ選手の多くがプレミアリーグのチームに所属していて、ワールドカップは、そんな彼らを国別にリシャッフルしているという現状なんだと思います。
そこで思い浮かぶのが、２０２２年のワールドカップの予選Ｅリーグで、日本代表がスペイン代表に勝ったときのインタビュー。ＤＦ冨安健洋選手が「プレミアでやってるんで。日常が出せたかなと」と答えているんですが、まさに、その通りだなって。同じく、ＤＦ酒井宏樹選手だって、当時はフランスリーグでネイマール選手と日常的に戦っていたわけです。つまり、世界のトップリーグで戦っている日本人選手がどんどん出てくれば、それだけ、強豪国の代表に勝てるチャンスが高くなるんですね。
森保監督に「北米ファンを作ってください」
そこで、ワールドカップ優勝のために日本ができることを考えると、Ｊリーグは、もっと海外のビッグクラブとのコネクションを持つべきではないか。コネクションを持つ相手は、プレミアリーグのトップ６や、スペインの４強じゃなくてもいいんですよ。むしろ、そういったトップクラスと対戦する機会があるクラブに送り込めるようなコネクションを持てばよいのではと思っています。
――以前、小野さんは、森保一監督と意見交換をされたそうですが、そこではどんなお話を？
私は、森保監督のジャパンイズム、サッカー戦術をもっと海外に広めてもらいたい。次の北米ワールドカップで日本が結果を出すためには、開催地など、現地ファンをもっと作ってくださいとお願いしました。
なぜ、私がそう思ったのかというと、カタールワールドカップの予選Ｃリーグの、ポーランド対アルゼンチン戦。あの試合で、アルゼンチンはグループステージ敗退が決まるかもしれないという状況で、絶対に負けられない戦いでした。そこで何が起きたか？ 私はその試合に居合わせたんですが、４万人のスタジアムの客席の多くが中東の方々だったにもかかわらず、 そのほぼ全員がアルゼンチンのユニフォームを着て、メッシのチャントを歌って、どう考えてもアルゼンチンがホームという雰囲気になっていたんです。 ポーランドには何もさせず、結果、アルゼンチンが２－０で勝ちました。つまり、メッシという世界的スターを応援する現地の人々によって、アルゼンチンは有利な環境を作ったんですね。
そして、日本にも、久保選手や三笘選手をはじめとする、グローバルスターが出始めていて、彼らは 日本人じゃない日本代表ファンを作れる可能性がある。そして、そういった存在を作り上げたコーチとして、森保監督が脚光を浴びているのだから、もっと、その考えを北米で話してほしい。その考えを啓蒙していくことで、３年かけて北米のファンを増やすことが、日本代表が次のステップへ行くための道なのではと、お話しはした覚えがあります。
――小野さんの最終ビジョンは？
マルチクラブオーナーシップで、イギリス、スペイン、ベルギーの人材や、そこに紐付くスポンサーやビジネス起業家とのグループと関係を作る一方で、日本でも発信を続けたことで、私たちに興味を持ってくれる人が増えてきて。このコミュニティーの輪がどんどん広がってほしいです。
たとえば、ベルギーのあそこの人材がいいから、日本のスタートアップで雇用したいとか。極端に言うと、スタンフォードは起業、ハーバードは経営みたいに、ビジネスキャリアを考えたときに、サッカービジネスといえば、ＡＣＡＦＰと言われるようになれればうれしいですね。
小野寛幸（おの・ひろゆき）ＡＣＡフットボール・パートナーズ ＣＥＯ。慶應義塾大学卒業後に、大和証券エスエムビーシー株式会社（現：大和証券株式会社）に入社し、Ｍ＆Ａや資本調達アドバイザリー業務に従事。米系投資銀行を経て2011年ＡＣＡ株式会社入社。
現在はマルチ・クラブ・オーナーシップを核としたフットボールビジネスを新設、資金調達や事業構築を担当する。
