現在、世界中のトレンドとなっているマルチ・クラブ・オーナーシップ(ＭＣＯ)。同じオーナーが異なる地域やリーグに所属する…
現在、世界中のトレンドとなっているマルチ・クラブ・オーナーシップ(ＭＣＯ)。同じオーナーが異なる地域やリーグに所属するクラブを複数所有し、経営することで、さまざまなプラスαの効果を上げるビジネスモデルだが、それをアジア発という新しい取り組みでけん引するのが『ＡＣＡフットボール・パートナーズ』だ。
そのＣＥＯを務める小野寛幸氏に直撃インタビューを敢行。＃１では、サッカーの世界で進むビジネスの動き、そしてＡＣＡフットボール・パートナーズが目指す姿を語ってもらった。
はじまりは｢ＵＥＦＡチャンピオンズリーグ」決勝戦
――はじめに、小野さんが、フットボールビジネスを始めたきっかけはなんだったのでしょうか？
もともとサッカーに詳しいほうではなかったのですが、サッカー好きの株主のお付き合いで、２０１６年にイタリアのミラノで『ＵＥＦＡチャンピオンズリーグ』の決勝戦を見る機会があったんです。ミラノは初めてで、ファッションの町というイメージだったのに、町の至るところで発煙筒が焚かれ、チームのブースが開かれていて、完全にサッカーの町になっていた。その熱狂っぷりに衝撃を受けました。そして、自分もこんな熱狂の場を作りたいと思うようになったんです。
本格的に動き出したのは、２０２０年。コロナ禍で少し時間ができたので、オランダのスポーツ経営を専門とする大学院でフットボール経営を学んだんです。そこで着目したのがイギリスのプレミアリーグの収益構造です。クラブ側がＳＮＳに力を入れて、フォロワーの多さを武器に放映権を高く売っている。そうやって、サッカーを“エンターテインメントコンテンツ”として見せることができて、自国以外の人々にもきっちりと波及できれば、ビジネスとして成功できるのではないかと思い、本格的に始動しました。
――『ＡＣＡフットボール・パートナーズ』では、現在、世界のトレンドである、複数のクラブを所有し、経営していく“マルチ・クラブ・オーナーシップ（MCO）”を行っております。改めてＭＣＯの説明をいただけますか。
まず、先にお話ししたプレミアリーグなど、潤沢なお金を回せるリーグやクラブが、どんな弊害を生んだか？ そこを理解する必要があります。そのわかりやすい例が、今のサウジアラビアのやり方で、良い選手をお金で引っ張ってくると、それに対抗するためにライバルクラブが巨額のお金で似たような選手を取ってくる。そうすると、マネーゲームとは言いたくないんですが、ビジネスが非常に勃興しだすんですね。
サウジアラビアは近年の流れですが、有望な若手選手や、話題も含めて活躍できる選手の移籍金がどんどん上がり、結果、得ている収益のほぼすべてを選手獲得にまわさないといけなくなる、そんな流れは、すでに起こっていたんです。
その流れはプレミアリーグも例外ではなく、その状況に対して、シティ・フットボール・グループＣＥＯのフェラン・ソリアーノさんなどの経営者側が、対抗策を考えたわけです。
傘下にしたクラブの地元の人々もファンに
５大リーグのドイツやスペイン、そして、５大リーグではないですが、有望な若手が多いベルギーなどから選手を獲得しているわけだから、そこのリーグのクラブを１つ買ってしまえと。買ったクラブを一つのグループとして、その傘下に収めてしまえば、クラブ間での移籍金の高騰や、リスクなどを軽減できるといった考えですね。これがマルチ・クラブ・オーナーシップだと私は理解しています。
もちろん、経営の合理化だけでなく、データの精緻化、または効率化という面にも寄与していきますから、そこに魅力を感じて、逆にグループ傘下に入りたがるクラブも増えていますよね。
一番有名な例として、マンチェスターシティのシティ・フットボール・グループがありますが、どんどん傘下が増えていくと、あるときに気づくわけです。傘下にしたクラブの地元の人々も、マンチェスターシティのファンになってくれると。
そうなると、マンチェスターシティというブランドを応援する人が増えていって、試合の放映権やチケット代だけでなく、新たな収入源を作ることができる。これはフットボールの質や強さというよりは、ビジネス的な側面ですが、このブランドの価値を作りだすことが、マルチ・クラブ・オーナーシップによって可能になることのひとつで、ＡＣＡがまさしくやりたいサイクルなんです。
小野寛幸（おの・ひろゆき） ＡＣＡフットボール・パートナーズ ＣＥＯ。慶應義塾大学卒業後に、大和証券エスエムビーシー株式会社（現：大和証券株式会社）に入社し、Ｍ＆Ａや資本調達アドバイザリー業務に従事。米系投資銀行を経て2011年ＡＣＡ株式会社入社。
現在はマルチ・クラブ・オーナーシップを核としたフットボールビジネスを新設、資金調達や事業構築を担当する。
