サッカー界に新しい動きが生まれている。ブロックチェーンを使った独自の暗号資産である「トークン」の流通だ。これはサッカー…
サッカー界に新しい動きが生まれている。ブロックチェーンを使った独自の暗号資産である「トークン」の流通だ。これはサッカーに限らず、世界中に共通した流れとなっている。
トークンは、独自の仮想通貨を発行するようなもので、ひとつのコミュニティー内で価値のやり取りを行なうことが可能となる。発行者にとっては、クラウドファンディングのように資金調達の手段にもなる。
最近では、サッカー界でもトークンを発行するクラブが増えてきている。世界的名門クラブであるＦＣバルセロナやユベントス、リオネル・メッシ率いるアルゼンチン代表が取り入れて話題となった。国内でも、Ｊ１の湘南ベルマーレがトライした他、関東リーグ２部の南葛ＳＣや東京都リーグ１部のＳＨＩＢＵＹＡ ＣＩＴＹ ＦＣが取り組んでいる。
サッカークラブが扱うトークンとはいったいどのようなもので、どんな可能性があるのか――。トークンを扱う株式会社フィナンシェ（以下、フィナンシェ）の田中隆一ＣOＯと、同社の仕組みを利用している神奈川県２部リーグのサッカークラブ・鎌倉インターナショナルＦＣ（以下、鎌倉インテル）オーナーの四方健太郎氏に話を聞いた。（#１、２のうち１）
たなか・りゅういち 株式会社フィナンシェＣOＯ 慶應義塾大学理工学部情報工学科卒。２０００年にデロイトトーマツ・コンサルティングに新卒入社。２００２年４月ＤｅＮＡ入社。２００５年８月ノッキングオンに参画。モバイルアフィリエイト事業の立ち上げ、ソーシャルゲームの企画・運営を経て、２００８年から代表取締役を務めた。２０１０年８月、株式会社Ｚｙｎｇａ Ｊａｐａｎに所属、２０１２年１２ 月にＵｎｉｃｏｎ Ｐｔｅ. Ｌｔｄ.を創業。ドリームシェアリングサービスＦｉＮＡＮＣｉＥを運営する株式会社フィナンシェの共同創業者。
よも・けんたろう 鎌倉インターナショナルＦＣオーナー 立教大学を卒業。アクセンチュア株式会社に入社し、２００６年から中国に業務拠点を移し、大中華圏の日系企業に対するコンサルティング業務を行なう。２００８年に独立。１年かけてサッカーワールドカップ２０１０年南アフリカ大会に出場する３２か国を巡る「世界一蹴の旅」を敢行し、同名の書籍（双葉社）、また『世界はジャパンをどう見たか？』（経済界社）を出版。東南アジアやインドでグローバル人材育成のための海外研修事業に従事する。
■「ファンがクラブと運命共同体になる」
――まずはじめにですが、トークンの魅力とはなんでしょうか？
田中「ふたつあると思っています。ひとつは、トークンを発行する団体、クラブを最初から応援しているファンにとってのインセンティブです。トークンを欲しがるファンが増えると、マーケットにおける需要、価値は上がりますよね。
もうひとつは、トークンを発行する団体、クラブから、“運営に関わる”という体験をファンに提供できること。たとえば、サッカークラブでユニフォームのデザインなど何かを決めるときに投票できるなど、運営に少し関わる体験ができるようにする。または、何かアイディアを出した人にはトークンが与えられるようにしてもいいと思います。
ユーザー間でもトークンを送り合うことができるので、たとえば、クラブにとって良いアイディア、考えを出してくれたユーザーに、別のユーザーがトークンを贈るということもできます。
ファンとしても、そうやってコミュニティーに参加して、サッカークラブが新しいものを開発するパワーになったり、宣伝をしたりすれば、持っているトークンの価値が上がっていくわけです。そうすれば、応援するクラブにも、自分にもメリットになります」
四方「クラブの立場からは、“ファンがクラブと運命共同体になる”という言い方をします。本当の経営権がないという点では株主とは違いますが、いろいろと企画に参加することで、クラブを一緒につくり上げるという体験ができます。それに、先ほど田中さんが話したように“価値を上げる”という作業を、ファンも一緒にすることができるんですね」
――クラブがトークンを始めたいとなったとき、どのようにスタートするのでしょうか？
田中「現状のプラットフォームでは、最初に２００万トークンを売り出します。それを１か月とか４５日間など、期間を設定するわけです。購入希望が４００万円集まれば、１トークンの価値は２円になります。１０００万円集まれば５円、というふうに変わっていきます」
■Ｊ１クラブより下部リーグのクラブにお金が集まったワケ
――なるほど。トークンの価値を決めるには、出だしがとても重要になりますね。
田中「そうですね。ただ、もちろん、高いカテゴリーにいるクラブの方がファンは多いから、購入者層も多いということなりますが、実際はそう単純でもないんです。たとえば、現在Ｊ１のアビスパ福岡では、スタート時に１０００万円弱が集まりました。一方で、四方さんの鎌倉インテルでは２３００万円くらい。現在関東リーグ２部の南葛ＳＣだと４０００万円ほど集まりましたね」
――下部リーグのクラブの方が多くお金が集まったんですね。どのように解釈すればいいでしょうか。
田中「クラブの発信力やファンを巻き込む力、周辺の関係者の層などが影響すると思います。四方さんは４７日連続で、トークンの魅力について毎晩配信していました。そうしたことが大きいんですよね。また鎌倉インテルや南葛ＳＣのファン、関係者の方たちは大人が多いので、トークンの仕組みをよく理解していただけていると思います。
みんなで何かしら体験していくという部分を、しっかりコンテンツとして出していく、そういう素地があるクラブとは、非常に相性が良いかなと思います」
四方「地域格差やリテラシーは、やはり影響するんですよね。これは海外でも同じなのですが、Ｊクラブ、特に地方クラブでは、純粋にサッカーをというか、今までのオールドスタイルで応援してもいるので、何か新しいことにアレルギー反応が起きがちです。
トークンに火をつけたＳＨＩＢＵＹＡ ＣＩＴＹ ＦＣの方たちは、とにかく新しいことが好きで、プロセスエコノミーを応援してくれるような人たちがファンについているというイメージです。だから初期売り出しで一口が万単位になっても、プライスレスなものを買っている、という感覚なんですよね。そうやって、各クラブのカラーが出てくる印象です」
――そのプロセスエコノミーを言語化すると、どうなりますか。
四方「一緒につくっていく喜びですよね。僕らのクラブは、Ｊ１から数えると『Ｊ８』なんですよ。神奈川県２部リーグをＪ１と比べたら、経済規模は数百分の一です。でも、つくっていく過程がゲームのようで面白いとか、未熟だからこそ応援したくなる、さらには自分の貢献が目に見えて伝わってくる。そういうことが、価値になっていると思うんですよね。既存のＪリーグのファンは、スーパースターがいて、その選手たちが活躍してくれて、“与えられること”を喜びにしているという印象です」
「プロセスエコノミーは一緒につくっていく喜び」四方健太郎氏
■トークンでクラブ経営が難しくなる？
――なるほど。話は変わりますが、持っているトークンの数によって、その価値に違いが出てくるのでしょうか？
田中「そうですね。たとえば１００トークン持っていたら、チームが企画した投票に１００票分参加できる、ということです。議決権みたいなものですね。持っている数が多いほど、大きな影響力を持つことができます。
あるいは、一定数以上のトークンを持っていることを、コミュニティー内に設けられた特別なコミュニティーへ入る条件にしてもいい。その他には、特典への応募条件にすることなどもできます」
――なるほど。ただそれでは、トークンを買う人が増えるほど、さまざまな意見が出て、クラブの運営が難しくなるのではないでしょうか？
四方「クラブとしては、フリーで意見は受け付けますが、すべてを採用できるわけではありませんよね。だから、いくつかのアイディア、選択肢の中から選んでもらう、といった形になると思います。ただ、それがつまらなければ持っているトークンは売られてしまうだろうから、絶妙なコントロールが必要だと思いますね」
田中「トークンを持っていると、意外と皆さん、無責任なことは言わないんですよ。自分がトークンを持っているから、ある程度は自分事としてしっかり考えるんですよね」
四方「僕の立場からすると、いわゆる取締役会事項みたいな最終決定権をユーザーに与えるというのは、逆に無責任だととらえています。一方で、トークンの価値を高めて、みんなでつくっていくんだよというメッセージを投げ続けるには、いろいろなところを開放して中をできるだけ見せる姿勢が必要だと思います。
不思議なもので、僕らのコミュニティーにいる熱心なファンの方たちは、ビックリするくらいこちらに寄り添ってくれています。たとえば、クラブのグッズのデザインをみんなで決めようか、という意見も出ました。僕らはみんなで作ろうと言っているのに、“いや、ファンが作るよりデザイナーさんにお願いした方が良いに決まっている”“だからクラブで作ってほしい”という声が出てきて、面白いなと思いましたね」
田中「実際にバスケットボールのＢリーグのチームが、来シーズンのユニフォームを投票で決めた例があります。そういうことにチャレンジするクラブも出てきているので、たとえば、クラブカラーを決めるなど、アイディア次第でいろいろと拡張できるかと思いますね」
